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Normalmente las empresas empiezan su expansión por los segmentos más accesibles, para posteriormente ir ampliando su ámbito de actuación, o bien mantenerse como especialista mundial de nicho". Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes: Exportación ocasional Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta Establecimiento de filiales de venta en el extranjero Establecimiento de subsidiarias de producción en el extranjero EXPORTACIÓN OCASIONAL La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero … Por otro lado, algunas firmas deciden adoptar un enfoque multi-doméstico, adaptando sus estrategias a las características de cada país, mientras otros adaptan un enfoque global, compitiendo en cada lugar con la misma estrategia. Con todo, una internacionalización que implicará una primera ampliación de capital de 6,6 millones por parte de los socios, más una posible y más tardía financiación externa de bancos. Fuera de los mercados tradicionales, la emergencia de potencias asiáticas como China e India no ha pasado por alto para las multinacionales españolas. La razón que las llevó, en primer lugar, a América Latina fue la afinidad cultural y lingüística, junto con el proceso de privatizaciones que estaba teniendo lugar en el continente. Algunas optan por servir segmentos de mercado específicos mientras que otras eligen ser más generalistas. Como hipótesis principal, el modelo postula que las empresas comienzan sus operaciones in- ternacionales cuando su tamaño todavía es reducido, pero se ex-panden siguiendo las pautas de una estrategia de crecimiento empresarial hacia los mercados … Una vez consolidadas en América Latina se dirigieron a Europa, que se convirtió en el destino principal de las inversiones españolas a partir de 2001. Guillén destaca además que "se ha pasado de operar con participaciones minoritarias y con alianzas con socios locales a operar en solitario y con participaciones mayoritarias. Dependiendo de lo que sea que se quiere vender, se dibujarán unas líneas difíciles de superar en un proceso de internacionalización. La producción se mantiene en el lugar de origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede sufrir alguna modificación si alguno de los mercados lo requiere (Estado y consumidores). Estas capacidades se convierten en la base para desarrollar capacidades tecnológicas y de marketing, ya sea de forma interna o externas, especialmente si la firma se expone a mercados sofisticados y multinacionales establecidas. El secreto de su éxito: su modelo de negocio universal, apto para cualquier ciudad y clima, como ellos mismos explican en su página web. Conocer cómo estas empresas han conseguido desarrollar las capacidades necesarias para triunfar en la escena global puede servir de ejemplo a aquellas compañías procedentes de países que no ocupan un lugar destacado por su desarrollo tecnológico o de marca y que todavía dudan en dar el salto porque se consideran débiles. En el proceso de internacionalización, las firmas españolas han tenido sus puntos fuertes y débiles. Este material no puede ser publicado, reescrito, redistribuido y/o reenviado sin la previa autorización de AméricaEconomía. En el libro hacen hincapié en el concepto de internacionalización acelerada, dice, "porque la visión tradicional de internacionalización como un proceso lento y gradual ya no es factible en un mundo globalizado". El caso español: concentración geográfica e industrial. i�W�.8�< Pero hoy en día ya no", asegura Guillén. Las compañías españolas tendieron a evitar la estrategia aventurada y cara de abrir sus propias instalaciones en el extranjero, decantándose por alianzas, Joint-ventures, y adquisiciones. Aprenderás a … El catedrático de la Universidad de Oviedo añade que otra decisión crítica que se analiza en el libro "es el paso de jugador de nicho, es decir de ser una empresa que explota un segmento de mercado específico, a ser un generalista, una empresa que compite en todos los segmentos. Repsol, al ser una empresa de la eurozona, podía recurrir a los mercados de deuda y capital europeos para consumar la operación.
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